Tiếp thị cho các sản phẩm công nghiệp rất khác so với các ngành khác, đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về những thách thức và yêu cầu kinh doanh từ phía khách hàng.
Để đạt được điều này, bạn không chỉ cần có sản phẩm chất lượng mà còn cần phải đảm bảo cung cấp những lợi ích có giá trị thực sự đối với khách hàng.
Vì vậy, bạn cần xem xét những điều quan trọng nhất đối với khách hàng sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn bao gồm:
Rủi ro được giảm thiểu - không có vấn đề về chất lượng;
Chức năng - không phải làm lại hoặc bị gián đoạn công việc;
Bảo hành - đảm bảo hỗ trợ;
Thời hạn giao hàng- không được chậm trễ.
Nếu bạn bán với số lượng lớn, phải bảo đảm thông tin về hỗ trợ kỹ thuật, dịch vụ khách hàng, giao hàng và luôn có sẵn hàng. Điều này sẽ giúp định vị thương hiệu của bạn dẫn đầu trong tâm trí của họ.
Bước 1: Xác lập các mục tiêu
Bước 2: Thấu hiểu khách hàng
Bước 3: Phác thảo đề xuất giá trị (Value Proposition)
Bước 4: Tối ưu hóa các công cụ tích hợp và thiết kế nội dung
Bước 5: Đo lường và cải thiện hiệu quả
Bước 6: Quản lý khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng
Bước 7: Chuẩn bị lực lượng bán hàng
ĐỂ BẢO ĐẢM THÀNH CÔNG, TIẾP THỊ PHẢI ĐƯỢC XEM NHƯ MỘT KHOẢN ĐẦU TƯ
Hầu hết các công ty công nghiệp xem tiếp thị là một chi phí dành cho một mục đích cụ thể đặc biệt nên ngân sách cho tiếp thị không được xem trọng, lúc có lúc không. Đây là lý do tại sao tiếp thị cho ngành công nghiệp thất bại.
Tạo ra nhiều hơn số lượng khách hàng tiềm năng đủ chuẩn
Tiến hành các khảo sát nghiên cứu thị trường / khách hàng
Tăng nhận thức về thương hiệu
Tạo ra nội dung thúc đẩy doanh số
Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu
Xây dựng dựa trên lòng trung thành của khách hàng
Xây dựng sự hoà hợp giữa sales và marketing
Cải thiện trải nghiệm khách hàng
Tăng cường sự hiện diện bán hàng của bạn
Thúc đẩy hiệu quả của lực lượng bán hàng
Để tiếp thị cho ngành hàng công nghiệp, cần xây dựng một chiến lược ưu việt, được hỗ trợ bởi chiến thuật quan trọng để mang lại lợi tức đầu tư xứng đáng.
=============================
Mọi chi tiết xin vui lòng liên hệ:
🏗Công ty Cổ Phần Công Nghệ WIFIM
🎏Địa chỉ: 354/14 Lý Thường Kiệt , Phường 14, Quận 10, Thành phố Hồ Chí Minh
📞Hotline: 096.234.3613
🌎Website: https://wifim.vn/
📧Email: info@wifim.vn
Comments